Die Öffentlichkeitsarbeit bedient sich vieler Maßnahmen, stets abgestimmt auf Produkte, Zielgruppe und Budget. Und hier beginnen bereits die Feinheiten, die eine Riesenrolle bei der Wirksamkeit der Maßnahmen spielen: Welches Medium für welche Kampagne für welchen Inhalt?

Welche Bedürfnisse hat die Zielgruppe?

• Welche Sorgen nehme ich der Zielgruppe mit meinem Produkt?
• Welchen Mehrwert hat die Zielgruppe durch mein Produkt?
• Welche Medien nutzt die Zielgruppe?

Apropos: Wer sind die Menschen, die meine Zielgruppe bilden? Wie alt ist so ein Mensch? Wie und wo lebt er? Hilfreich kann es sein, „Personas“ zu erstellen, die als Platzhalter dienen und uns quasi ein Gesicht geben, um die Zielgruppe zu ent-anonymisieren und dadurch greifbarer zu machen. Dazu gründliche Marktanalysen, genau ermitteltes Kaufverhalten, Kundenbudget und die Art des Medienkonsums.

Und dann geht es an die Kommunikation der Unternehmensinhalte!

Durch PR:

• Online oder in den Printmedien: Fachartikel, Product News, allg. Neuheiten
• Direkt-Mailing: gezielte Kontaktmaßnahmen zu Entscheidern
• Events: Messeauftritte, Firmenevents, Gewinnspiele, usw.
• Sponsoring: Aufmerksamkeit durch soziales Engagement
• Lobbying: Vernetzung mit einflussreichen Personen aus der Wirtschaft
• interne Kommunikation

Unterstützt durch gezielte Werbemaßnahmen:

• Online: Newsletter, Bannerwerbung, Ads, etc. auf den Seiten von Online-Magazinen
• Print: Heftbeilagen, Werbung in passenden (Fach)Magazinen
• Social Media-Marketing: Beiträge, die das Unternehmen oder dessen Produkte / Dienste bewerben
• Werbung in Sport-Stadien, im Fernsehen, im Radio…

Selbstverständlich muss die Maßnahme auch zum Medium passen. Ein Fachartikel hat z. B. nichts zu suchen auf den Sozialen Medien, sondern gehört in ein Fachmagazin (auch online). Ein knackig-kurzer Auszug als Pitch auf LinkedIn z. B. ist für die Wahrnehmung aber durchaus wertvoll.

PR sollte man Profis überlassen. Wir sind eure Ansprechpartnerinnen für erfolgreiche B2B-PR – pr@lorenzoni.de