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Das Konzept – die Basis aller Maßnahmen
Im Beratungsgespräch hatten wir mit unserem Kunden die wichtigsten Eckpunkte herausgearbeitet, wie z. B.:
- genaue und umfangreiche Informationen zu Inhalten / Angeboten / Produkten
- die Zielsetzung (kurz-, mittel- und langfristig)
- eventuelle Hindernisse und Herausforderungen
- Kommunikationsstil und Unternehmensleitbilder, falls vorhanden, ansonsten entsprechende Wünsche diesbezüglich
Natürlich ist ein einziges Gespräch nur selten ausreichend, im Normalfall ist ein regelmäßiger Austausch mit den Kunden essentiell, um z. B. schnell auf Veränderungen reagieren zu können oder um Maßnahmen stets fein auf das Ziel ausgerichtet nach zu justieren.
Das KonzeptAuf der Basis der gewonnenen Erkenntnisse machen wir uns dann an die Ausarbeitung eines Kommunikations-Konzepts, das die besprochenen Punkte abdeckt. Zu einem vernünftigen PR-Service gehört unserer Meinung nach auch das Erstellen oder Nachjustieren von Zielgruppen, eine gründliche Marktanalyse, genaue Kenntnis von Produkt- bzw. Dienstleistungspalette der Mitbewerber und natürlich ein gutes Netzwerk aus Medienkontakten wie Redakteuren oder Journalisten der entsprechenden Branchen-Medien, um eine möglichst große Reichweite und Sichtbarkeit für unseren Kunden zu erreichen.
Apropos Zielgruppe:
Ein ganz besonders effizientes B2B-Zielgruppen-Targeting erwirkt Account Insight, eine DSP (Demand Side Platform), die sich auf B2B-Marketing spezialisiert hat und deren Partner die Agentur Lorenzoni ist. Dazu findet ihr ab dem 28. Juli ein umfangreiches Interview zu ihrem Zielgruppen-Targeting mit Harald Petry von Account Insight auf unsrem Agentur-Blog!
Konzeption und Aufbau der Marketing-Strategie
Ausschlaggebend für sämtliche Maßnahmen und ausgehend vom jeweiligen Ziel ist dabei eine kluge und wirksame Strategie, die wir auf dem Konzept aufbauen. Und genau deshalb ist ein gut ausgearbeitetes Konzept auch so wichtig: Hier legen wir die Basis für alle Maßnahmen, die dann später im Redaktionsplan festgehalten werden und das Grundgerüst für das Marketing- und Sales-Team bilden.
Nochmal die Schritte, die wir im Copywriting bisher ergründet haben in der Übersicht:
1. Beratungsgespräch, um Daten zu sammeln
2. Ausarbeitung eines Konzepts für Marketingmaßnahmen und PR mit:
- Festlegen von (Teil)-Zielen
- von Stil, Wording, Unternehmensleitlinien
- Fixieren der Zielgruppen
- Festlegen eines Zeitplans
- Aussuchen von passenden Medien und Kanälen
Gutes Copywriting ist die Straße, auf der wir zusammen mit unseren Kunden die festgelegten Ziele erreichen, sei es Branding, Networking, Company Changes, Sales pushing, Recruiting, oder, oder, oder. Es steckt viel Arbeit in einem guten Konzept, viel Recherche und viel Hirnschmalz.
Und (leider) aus gegebenem Anlass: Lasst euch dabei gern von einer KI helfen, aber überprüft die Angaben der KI-generierte Inhalte genau!! Wenn ihr das Konzept eures Kunden auf fehlerhaften Informationen aufbaut, bezahlt ihr das mit eurer Reputation.
Meldet euch, wenn wir euer Konzept mit euch ausarbeiten dürfen! pr@lorenzoni.de